Amazon広告とは？料金・仕組み・特徴について解説

Amazon広告とは

Amazon広告とは、Amazonのプラットフォーム上で展開されている広告サービスのことです。日本国内のAmazonの利用者は約5000万人に上ります（出典：ニールセン、デジタルコンテンツ視聴率のMonthly Totalレポートによる オンラインモールのサービス利用状況を発表）。膨大なショッピングデータを活用し、獲得フェーズに非常に近いタイミングで広告を表示できることが強みです。

Amazon広告の種類

スポンサーブランド広告

画像引用元：https://advertising.amazon.com/solutions/products/sponsored-brands/?ref_=a20m_us_search_title

自社ブランドをプロモーションすることができる広告メニューです。Amazon内の検索結果ページ上部や下部、商品詳細ページなどに表示されます（以下、図を参照）。

画像引用元：https://advertising.amazon.com/library/guides/sponsored-brands-what-to-know?ref_=a20m_us_p_sb_lbr_ig_sbcmpltgd

広告フォーマット

• 商品コレクション

画像引用元：https://advertising.amazon.com/library/guides/sponsored-brands-what-to-know?ref_=a20m_us_p_sb_lbr_ig_sbcmpltgd#02

商品を広告として選択することで、商品の画像、価格、送料、レビュー数などの情報を掲載することができます。また、ユーザーの検索キーワードや閲覧履歴に合わせて、関連性の高い広告を表示することができます。

• ストアスポットライト

画像引用元：https://advertising.amazon.com/library/guides/sponsored-brands-what-to-know?ref_=a20m_us_p_sb_lbr_ig_sbcmpltgd#02

ストアを広告に表示することで、ストア自体をプロモーションし、ユーザーにさまざまな商品の購入・検討の機会を持ってもらうのに役立ちます。

• スポンサーブランド動画

画像引用元：https://advertising.amazon.com/library/guides/sponsored-brands-what-to-know?ref_=a20m_us_p_sb_lbr_ig_sbcmpltgd

商品検索結果ページにて、6～45秒の動画が自動再生されます。ブランドイメージや商品の使用方法などを伝えるのに役立ちます。

ターゲティング

• キーワードターゲティング

検索キーワードと設定したキーワードの類似性に応じて広告を表示するターゲティングです。キーワードターゲティングでは、商品名、ブランド名など自社商品と関連性の高いキーワードを設定することがポイントです。キーワードのマッチタイプには、以下の三つの種類があります。マッチタイプの設定に応じて、広告露出の強弱をつけます。

・完全一致
・フレーズ一致
・部分一致

• 商品ターゲティング

カテゴリーまたは個別の商品をターゲティングします。レビュー数や星の数などで条件指定することも可能です。

スポンサープロダクト広告

画像引用元：https://advertising.amazon.com/solutions/products/sponsored-products/?ref_=a20m_us_search_title

キーワードを指定し、そのキーワードに関連した語句で検索したユーザーに広告を表示することができる広告メニューです。広告は商品詳細ページの内容に基づき自動で生成されます。

ターゲティング

• オートターゲティング

Amazonがユーザーの検索キーワードと広告の商品との類似度に応じて広告を表示します。（以下、引用）

引用元：https://advertising.amazon.com/library/guides/sponsored-products-best-practices/?ref_=a20m_us_search_title#03

• マニュアルターゲティング

スポンサーブランド広告同様、以下2種類が利用可能です。

• • キーワードターゲティング

検索キーワードと設定したキーワードの類似性に応じて広告を表示するターゲティングです。キーワードターゲティングでは、商品名、ブランド名など自社商品と関連性の高いキーワードを設定することがポイントです。キーワードのマッチタイプには、以下の三つの種類があります。マッチタイプの設定に応じて、広告露出の強弱をつけます。

・完全一致
・フレーズ一致
・部分一致

• • 商品ターゲティング

カテゴリーまたは個別の商品をターゲティングします。レビュー数や星の数などで条件指定することも可能です。

スポンサーディスプレイ広告

画像引用元：https://advertising.amazon.com/library/guides/sponsored-display-guide/?ref_=a20m_us_search_title#01

独自に広告クリエイティブを作成することなく、商品詳細ページの情報に基づく広告を作成、配信できる広告メニューです。Amazon内の商品詳細ページの下部や、関連商品の表示欄に表示されます（Amazon外への広告配信も可能）。

画像引用元：https://advertising.amazon.com/library/guides/sponsored-display-guide/?ref_=a20m_us_search_title#04

また任意でカスタム見出しとロゴを設定可能です。

画像引用元：https://advertising.amazon.com/library/guides/sponsored-display-guide/?ref_=a20m_us_search_title#04

ターゲティング

利用可能なターゲティングは以下のとおりです。

• 商品ターゲティング：他スポンサー広告のターゲティングと同様

• オーディエンスターゲティング

• • カスタムオーディエンス：

・閲覧or購入リマーケティング
・インマーケット：「売場内」にいて、最近特定カテゴリーの商品を購入したオーディエンスをエンゲージメントできる

• • Amazonオーディエンス（以下、表を参照）

   

• Amazonオーディエンスの種類	詳細
  ライフスタイル	Amazon内でのショッピング、IMDbの閲覧、Prime VideoやTwitchのストリーミングなどで集計された情報をもとに「グルメ愛好家」「スポーツ愛好家」「テクノロジー愛好家」などのライフスタイルセグメントにマッピングされ、これらの項目のいくつかを指定できます。 ※IMDb：Internet Movie Databaseの頭文字であり、映画、テレビ番組、ホームビデオ、ビデオゲーム、オンラインのストリーミングコンテンツに関連する情報を集めたオンラインデータベース ※Prime Video：Amazonプライムサブスクリプションの一部として提供されているビデオ・オン・デマンドプラットフォーム ※Twitch：ビデオゲームなどのライブストリーミング配信プラットフォーム
  興味・関心	Amazon内での閲覧・購入シグナルをもとに「カナダの歴史に興味・関心がある」「インテリアデザインに興味・関心がある」などにマッピングされ、これらの項目のいくつかを指定できます。
  ライフイベント	休暇に出かける予定があると思われるユーザーは「まもなく旅行」などにマッピングされ、これらの項目のいくつかを指定できます。

   

  Amazon DSP（Demand Side Platform）

  Amazonを利用している場合も、そうでない場合も、Amazon内の広告枠だけでなく、Amazon以外のWebサイトやアプリなどの広告枠にも掲載できます。Amazonの膨大な利用データを使用したターゲティングができるため、例えば自社商品を閲覧したことがあるユーザーにAmazon外でリーチすることで可能です。

• 広告フォーマット

  • ディスプレイ広告（静止画）

  静止画を用いた一般的な広告フォーマットです。

  • 動画広告
    • ストリーミングTV広告

  Amazon Freeveeの独占オリジナル番組、Twitchのライブストリーミングエンターテイメント、Fire TVチャネルなどのストリーミングコンテンツに掲載できます。

  ※2023年8月4日時点では、米国、ドイツ、英国でのみ利用可能

  ※Amazon Freevee：広告モデルによるビデオストリーミングサービス

  • オンライン動画広告

  Amazonの自社サイトや、主要サードパーティパブリッシャーサイトにおいて、インストリーム（動画コンテンツの再生前、再生中、再生後）、アウトストリーム（動画コンテンツ外）に掲載できます。

  • eコマースクリエイティブ

  

  画像引用元：https://advertising.amazon.com/ja-jp/resources/ad-specs/ecommerce

  Amazonで商品を販売している広告主が利用できるフォーマットです。登録している商品や広告主の情報を読み取り、Amazonが自動で効果的なフォーマットを生成します。

   

  ターゲティング

  使用可能なターゲティングは以下のとおりです。

  ターゲティング	詳細
  ライフスタイルターゲティング	Amazon内での購買行動や商品の閲覧といった行動に基づいて、ユーザーのライフスタイルをセグメントします。特定のジャンルに興味があるユーザーをターゲティングできます。
  ホットカスタマーターゲティング	特定の商品カテゴリーに対して購買意向の高いユーザーをターゲティングできます。
  オーディエンスターゲティング	Amazon DSPのPixelで補足した自社Webサイト訪問済みユーザーや自社が保有するファーストパーティデータを基にして作成したオーディエンスにターゲティングできます。
  類似ユーザー	Pixelで捕捉したユーザーやファーストパーティデータを基に、類似しているユーザーをターゲティングできます。
  リターゲティング	自社サイトやAmazon内の自社商品を閲覧したことのあるユーザーへ広告配信できます。
  アドバタイザーオーディエンス	Amazonが持つ匿名化された会員リストと、広告主（アドバタイザー）が保有する顧客リストを照合することで作成したオーディエンスに広告を配信します。

   

  課金形態や費用感

  Amazon広告の課金形態については以下、表のとおりです。

  メニュー	課金形態
  スポンサーブランド広告	CPC（クリック）課金
  スポンサーディスプレイ広告	CPC（クリック）課金、vCPM（ビューアブルインプレッション）課金 ※vCPM課金：広告の50%以上がユーザーデバイスに表示された場合のインプレッション1000回あたりの課金
  スポンサープロダクト広告	CPC（クリック）課金
  Amazon DSP	vCPM（ビューアブルインプレッション）課金

   

  Amazon広告の費用相場は、広告メニューの種類によって異なります。スポンサープロダクト広告の費用相場は、1クリックあたり数円から数十円程度です。スポンサーディスプレイ広告、スポンサーブランド広告、Amazon DSPの費用相場は、1クリックあたり数十円から数百円程度です。

  Amazon DSPは最低出稿金額として、$35,000（約500万円）必要ですのでご注意ください。

• まとめ

  Amazon広告は、Amazonの膨大なショッピングデータやAmazon関連サービスの利用履歴などを基に、豊富で精度の高い広告配信が可能です。またAmazon内外で広くユーザーにリーチできる機会があるため、認知、誘導、獲得のいずれの段階においても効果的です。

  アタラでは、専門知識が豊富なスタッフによる広告運用最適化サービスやコンサルティングを提供しています。現状のパフォーマンスにご不満の方や、Amazon広告を始めてみたいと思われましたら、ぜひご相談ください。

  また、Unyoo.jpではAmazon広告をはじめとしたプラットフォームの最新動向やコラムを日々発信しています。この機会にSNSアカウントのフォローをお願いします。

  ※この記事の内容は、公開時点の情報を基に作成しています

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