ATARA | アタラ tag:www.atara.co.jp,2009-10-15://1 2012-05-09T10:14:44Z ATARAはマーケティングテクノロジー開発、広告/アトリビューション コンサルティングを提供 Movable Type Pro 4.22-ja 書籍「アトリビューション 広告効果の考え方を根底から覆す新手法」電子書籍版（マガストア） tag:www.atara.co.jp,2012://1.111 2012-05-09T10:13:23Z 2012-05-09T10:14:44Z 「アトリビューション 広告効果の考え方を根底から覆す新手法」の電子書籍版がマガス... CEO http://www.atara.co.jp/mt/mt-cp.cgi?__mode=view&blog_id=1&id=2 「アトリビューション 広告効果の考え方を根底から覆す新手法」の電子書籍版がマガストアから販売開始になりました。

マガストア
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]]> 最近の興味（仕事編） tag:www.atara.co.jp,2012://1.110 2012-04-26T19:04:59Z 2012-04-26T19:41:32Z 最近仕事関係で個人的に興味あることを並べてみます。 1. アトリビューションマ... CEO http://www.atara.co.jp/mt/mt-cp.cgi?__mode=view&blog_id=1&id=2 最近仕事関係で個人的に興味あることを並べてみます。

1. アトリビューションマネジメントの話が増えている件
まあ、これは当然。去年とはだいぶ状況が変わってきておりアトリビューションの話をしない日はありません。アトリビューションに取りかかる大手広告主もかなり増えてきました。

2. 第三者配信のことを語ることがない日はない件
これもアトリビューションの話をする中で取り上げない日はないほどです。ただ考えてみるとこの「第三者配信」という言葉はできることの一部しか捉えておらず時代遅れな言い回しに思います。実質は統合的なキャンペーンマネジメントプラットフォームなのです。という視点で考えると、昨今の状況からすると今後も非常に重要な位置づけを担っていくのは間違いないわけです。上流で統合するという位置づけはある種それにしかできない特殊な力をもっているわけです。今後はその部分がもう少し認識されていくことを望んでいます。

3. Criteoとデータフィードマーケティングが知る人ぞ知る的にすごい件
ここはすばらしいものを持っていますね。リターゲティング+データフィード+クリエイティブオプティマイゼーション = パフォーマンスが出ないわけがないように思うのです。ずっと提唱しているデータフィードのマーケティング有効活用を地でいっています。勢いが当時と少し似ているのでオーバーチュア時代の仲間たちが多く関わっているのも分かります。今後も期待です。データフィードはCriteoだけでなく、Googleショッピング、リスティング広告、アフィリエイト、比較サイト、ECモール、リッチスニペットなどへ自動的に転用することができますが、これらを可能にするような柔軟な商品DBプラットフォームを持つ広告主が今後は力を持つと感じています（Amazonはそうですよね？10年前から）。

4. パフォーマンス型広告の運用能力がどこにいっても必要とされている件
DSPの利用が個人的には想像以上のスピードで普及しつつあります。入札制のパフォーマンス型の広告プラットフォームの運用能力が問われています。リスティング広告の運用負荷は発足時の10年前から大きな課題。それに加えてディスプレイも乗っ掛ってきた訳です。しかもアトリビューションも加味した上でのリスティング広告+ディスプレイ広告の運用手法を早急に確立するニーズが出てきました。答えはない取り組みですが、経験とロジックに裏打ちされた一定のアプローチはすでに必要になってきているのをひしひしと感じます。

と書いてて思ったのですが、以前からずっと言ってきていることとあまり変わりませんでした（汗）。ま、興味のある分野はあまり変わっていないということです。別の見方をすれば、以前から言っていること（今までのコラムなどを参照）が実現し始めているある種確信のようなものを感じている昨今なのかもしれません。

最近の興味（プライベート編）はいずれ。

]]> アトリビューション本の見本が届きました tag:www.atara.co.jp,2012://1.108 2012-03-16T07:05:26Z 2012-03-16T08:05:14Z アトリビューション本の見本がインプレスさんから届きました。 共著させていただ... CEO http://www.atara.co.jp/mt/mt-cp.cgi?__mode=view&blog_id=1&id=2 アトリビューション本の見本がインプレスさんから届きました。

アトリビューション本1

共著させていただいたFringe81の田中さんとインプレスの西さんからお話を受けてからあっという間の数ヶ月。早かったです。

ご協力いただいた方はたくさんいます。

帯と序文はスケダチの高広さん。もう言うことなしのとても力強いお言葉をいただきとても感謝です。

業界担当者コラムは実際最前線でアトリビューションに取り組んでいただいている皆様です。少しスニークプレビュー的にどんなことを書いていただいたのか触れてみます。

アトリビューション本2

以前Attribution.jpにも寄稿いただいた朝日広告社さん。酒井さんは早々からその価値を見いだしていただきアトリビューションに取り組んでおられます。アトリビューションをスタンダードにするための5つの課題について書いていただいています。

Adobe Systemsは米国のアトリビューションの第一人者の一人Mikel Chertudiさんに、日本のアドビさんの取り計らいのおかげでインタビューさせていただくことができました。2003年からアトリビューションに取り組んでいる経験とインサイトで、米国市場のアトリビューションの状況や将来について語っていただいています。

広告効果測定ツールADPLANで早くからユーザー行動の可視化には取り組んでこられたでオプトの八田さんと近藤さん。今回はそれにアトリビューション、メディア選定の視点などを入れて解説いただいています。

検索業界では熊で有名なクロスリスティングの治田さん。Attribution Nightでもご一緒させていただきました。アトリビューション分析を行う上での罠やリスク、それを回避する方法について語っておられます。

サイバーエージェントの湊さんにはオーディエンスデータの側面から見たアトリビューションについて書いていただきました。これもとても大事な見方ですのでこの部分をカバーいただいてよかったです。

サイバー・コミュニケーションズの岸本さんにはアトリビューションの今後を。何が主流になるのか。ビッグデータとの関連性、オンラインとオフラインなどについて書いていただいています。

第三者配信Tシャツがいつもステキなメディアマインド・テクノロジーズの渡邉さんに「3つのR」について語っていただいています。

ご自身のブログでのアトリビューションの解説が本当に分かりやすいリクルートの小川さん。実際に業務でアトリビューション分析をされている上での色々な発見やご苦労などがコラムからよくわかります。

最後になりましたがロックオンの「所長」、中川さん、分析官からみたアトリビューションとは、について多岐に渡る視点で語っていただき非常に読み応えがあります。

まずはお忙しい皆さんの貴重な知見をこの本に分けていただいたこと、感謝したいと思います。アトリビューションはまだ取り組みとしても始まったばかりで様々な見方、考え方があると思っています。皆様にご協力いただいた序文、コラムのおかげで、本文執筆陣視点での捉え方だけではない部分が備わった点は本当によかったと思います。ブログ上にはなりますが、まずは深くお礼申し上げます。
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アトリビューション 広告効果の考え方を根底から覆す新手法
田中弦、佐藤康夫、 杉原剛、 有園雄一 著
定価：1,764円
発売日：2012/3/26予定
単行本（ソフトカバー）: 192ページ
ISBN：978-4844331841
発売：インプレスジャパン

]]> 好奇心と行動力がもたらすもの tag:www.atara.co.jp,2012://1.107 2012-03-02T23:56:13Z 2012-03-29T21:01:09Z Fringe81の田中社長のブログを読んで、懐かしい気持ちになりました。強烈な体... CEO http://www.atara.co.jp/mt/mt-cp.cgi?__mode=view&blog_id=1&id=2 Fringe81の田中社長のブログを読んで、懐かしい気持ちになりました。


この気持ち、同じ感じでした。僕も1990年代後半、プライベートで米国を回っていたときにどうしてもシカゴのInternet Worldイベントに出たくて参加しました。そこで、検索結果の上位に広告を出すことができる会社がブース出展してました。検索結果のそばに「25¢」と表示されていて（当時は米国ではクリック単価が検索結果と共に表示されていたのです）、「検索結果にお金払うの？！なんだこりゃあ〜www？」と思いました。でも、なぜか印象深かったので憶えていました。

その会社はgoto.comという会社でした。
それは後のOverture Services。
それがネットにお金をもたらすきっかけになり、経済に少なからずインパクトを与え、さらにはその会社で働くことになるとはそのときは思ってもいませんでした。

また海外のイベントでワクワク感を感じたいものです。今年も行きますけどね！

SMX Advanced Seattle（6月5-6日ワシントン州シアトルで開催）に参加します。行かれる方はぜひ現地でコラボしましょう。
]]> アトリビューション関連書籍の発売のお知らせ tag:www.atara.co.jp,2012://1.106 2012-03-02T06:22:27Z 2012-03-26T01:17:06Z アタラの役員3名が共同執筆に加わった本がインプレスさんから発売になります。アトリ... CEO http://www.atara.co.jp/mt/mt-cp.cgi?__mode=view&blog_id=1&id=2 アタラの役員3名が共同執筆に加わった本がインプレスさんから発売になります。
アトリビューションの概要、ロジック、事例、豪華外部執筆陣によるコラムなどをまとめております。どうぞよろしくお願いいたします。

アトリビューション 広告効果の考え方を根底から覆す新手法

田中弦、佐藤康夫、 杉原剛、 有園雄一 著
定価：1,764円
発売日：2012/3/26予定
単行本（ソフトカバー）: 192ページ
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アマゾンへのリンクはこちらです（ご予約可能です）。
]]> ネコワーキングと地域活性とネット広告 tag:www.atara.co.jp,2012://1.105 2012-02-17T22:31:54Z 2012-02-18T00:31:32Z 昨日ネコワーキングさんに訪問しました。訪問した理由としては、元々弊社はオフィス... CEO http://www.atara.co.jp/mt/mt-cp.cgi?__mode=view&blog_id=1&id=2 昨日ネコワーキングさんに訪問しました。

訪問した理由としては、元々弊社はオフィスレスであり、自宅やカフェ以外でも仕事ができる場所としてコワーキングスペース（「コワーキング」とは）には興味があったのと、昨年個人的にネコを自宅で飼い始めてネコが好きだったし、ネコとネワーキングってどういうことなんだろうと純粋に興味が湧いたためです。

水道橋にあるオフィスに足を踏み入れるとそれはそれは都会とは思えない、癒しの仕事空間でした。

なぜネコ+コワーキングなのかはこちらを読んでもらったほうがいいでしょう。

ネコを飼っているのでわかりますが、ネコにとって快適な空間を心がければそれは人間にとっても快適です。なるほどと思いました。

ウッドフロアに木のデスク。入った瞬間にリラックスした気分になりました。

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ミーティングなどもできます。

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集中スペース。窓の外を見下ろすと川が流れています。これも癒し。

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ライブラリスペース。パートナー団体がここで新しい企画を考えているそうで楽しみ。

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僕の写真は下手なので、こちらもご覧ください。

ネコワーキングの看板ネコ2匹。キング（男の子）とココ（女の子）です。保健所で殺処分待ちをしているネコを保護しているNPOから譲り受けたとのこと。両方ともまだ1歳になっていない子猫です。ネコワーキングのスペースを走り回っていましたが、人懐っこく「おいでおいで」と言うと寄ってきました。かわいいです。仲がよいようで、一緒に寝てました。こんな光景もまた癒し。ネコワーキングが用意した食べ物であればあげることもできるようです。

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彼らのすみか。

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代表の広瀬さんです。お世話になりました。

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ネコワーキングの説明と施設見学させていただき、ランチに行く予定でしたが、1時間半ほど地域活性化の話で大盛り上がりしてしまい、ランチに行けませんでした（笑）。それほど真剣に熱く語ったということです。

地域活性は僕の10年来のテーマです。日本の経済は地域と中小企業が大きな部分を担っていると信じているからです。オーバーチュアに加わり、リスティング広告を理解できた瞬間に、「あ、これは中小企業が初めて使える広告手段だ」と思ったのです。で、当時同僚だった現サーチライフ社の山中社長と、中小企業向けにリスティング広告を普及させる施策を考えていました（サーチライフさんは現在中小企業向けリスティング広告サービスの提供に特化され、すばらしいサービスを提供されています）。

日本の事業者数が数百万と言われている中、リスティング広告を使っている広告主はせいぜい10万社程度。まだまだリスティング広告はおろか、ウェブサイトもない組織が多いのが現状なのです。広瀬さんとも話になったのですが、中小企業はネット広告とか言う以前に、マーケティングという概念がビジネスの中で欠けているケースが多いのです。いいものやサービスを持っていても、それをコミュニケーションすることができない。それでつぶれてしまう。もったいないのです。マーケティングの考え方を少しでも知っているだけでビジネスにいい影響があると思うのです。だからリスティング広告やネット利用を普及させたいということではむしろなく、リスティング広告を通じてマーケティングというものに触れてほしいというのが本音です。

ただ、僕が今できてることは、知り合いの中小企業のネット施策をお手伝いするレベルです。というのも、何ができるのか自分としてまだ答えがないのです。地域や中小企業にマーケティングやネット広告を理解してもらうのはとても時間と労力がかかるのです。

ここでは語りきれませんが、僕の片手間的な中小企業支援なんかより、広瀬さんはもっと長く、きちんと地域活性や中小企業支援をやられてきたのです。その話を聞けば聞くほどおもしろく、引き込まれ、またそれをやるにあたっての課題感も共通していると思った次第です。ただ単に熱いだけなく、冷静に地域活性を考えているのもとても興味深かったですし、地域活性の難しさもよく理解しておられると思いました。

地域活性を考える大手企業、中小企業、省庁関係者、NPO団体、純粋に興味がある個人の方も集まることが多いそうで、ディスカッション、セミナー、イベントも多いようです。僕も近々、ネット/IT業界で地域活性に興味ある人たちとゆるくディスカッションができればと思っているのでもしよろしければ参加ください。

広瀬さん、改めてありがとうございました。

あと、この出会いは最近話題のソーシャルリクルーティングサービスWantedly（ウォンテッド）で実現しました。仲さん、ありがとうございます。感謝。

ネコワーキング（necoworking）


最後に番外編ですが、僕の愛猫のクイン（9ヶ月）ですw

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]]> 2011年を振り返ってみよう tag:www.atara.co.jp,2011://1.104 2011-12-23T02:02:33Z 2011-12-23T02:51:08Z 久しぶりのブログです。2011年ももう終わろうとしています。まだお客様との定例会... CEO http://www.atara.co.jp/mt/mt-cp.cgi?__mode=view&blog_id=1&id=2 久しぶりのブログです。
2011年ももう終わろうとしています。

まだお客様との定例会、新規訪問、社内打ち合わせ、忘年会は来週も残っていますが、気持ち的には少し余裕が出てきました。今カフェで来年のことなどを考えています。少し今年も振り返ってみようと思い、ブログに残しておこうと思いました。

今年もマーケティングまわりでは色々な変化があった1年でした。ウェブ上でのマーケティングだけに限定していくつか挙げると：

リスティング広告はより一層複雑になり、経験値がモノをいう傾向が強まった感じがあります。Googleは矢継ぎ早に機能追加を行いました。秋口からYahoo! スポンサードサーチV3対応に奔走しました。

ディスプレイ広告はアドエクスチェンジが熱く、DSP、SSP、オーディエンスデータ、第三者配信といったエコシステムを構成するコンポーネントが次々と出現し、実際の利用者も予想以上に出てきました。

ソーシャルが話題にならなかった日はないのではないでしょうか？業界ではそれほど盛り上がった年だったように思います。とは言っても例えばFacebookを見てもユーザーは増加傾向にあれど、他の国との比較でいうと利用者数はまだまだ少なかったり、マーケティングの中でのソーシャルの捉え方で色々な議論が繰り広げられた感があり、まだ手探りの状態。

デバイスはスマートフォンが台頭。PCの存在価値はまだ大きいものの、本格的なモバイル環境への対応が必要となってきました。

アトリビューションやリードナーチャリングといった取り組みが話題になりました。

もっとありますが、キリがありません。

消費者が情報を入手、発信、シェアする手段、スタイル、タイミングの多様化が加速度的に広がっていく中で、その消費者にコミュニケーションするためには、ロングテール化する消費者環境に対応せねばならず、シンプルではないのは事実です。

でもそれが事実です。

No turning backです。もうそれ以前の世界に戻ることはないでしょう。

そして、それがそもそもマーケティングの仕事なのです。

消費者にリーチし、コミュニケーションしたかったら、もっと消費者の動向を理解し、自分ができることを考え、効率的、効果的に接触しメッセージを伝える術を考え、スピーディーに実行に移す必要があります。

It is as simple as that. それ以上でもそれ以下でもないと思います。

それをやる上で、手段の部分は専門性は当然求められるので深堀りは必要です。その際注意しないといけないのは、往々にして、その特定の分野の視点になりすぎて、周りの他のことが見えなくなってしまうことです。

視野は広くもっていないといけないです。お客様の課題は一つだけではないからです。お客様に貢献できる得意分野を持ちつつ、その得意分野が活きるよう、広く知識、経験は持ってお客様の課題に向き合わないといけないです。

難しいとは思います。

そのバランス感覚が究極に求められる時代なんだな、と思います。

でもやらないとお客様の役には立てないし、自分自身も生き残れません。

よく人にも言うのですが、
俯瞰（鳥瞰）と凝視を繰り返し、いつも自問自答し疑問を投げかけつつ、コミットして動く。でも、不測の時には前向きな朝令暮改も必要、と。無駄な固執は命取りになります。

コンサルティングやシステム開発を請け負う事業者としては、お客様が、必要とされている専門性、経験、知識、スピードを外部から得ることができるということが価値であり、そこにはこだわりを持つ必要があります。逆にお客様にはその価値に対して対価があることを理解し、正当化し、信頼の上、受け入れていただくことでよいビジネスが成立するのだと思います。

アタラの2011年は、お客様が少しつづ増え、そんなことを実感できた充実した1年でした。もちろん、といいつつも、アタラの3期目も試行錯誤の繰り返しでした。まだまだ組織としても未熟ですし、反省も多いです。でも、お客様、パートナー会社、出資者、社員、皆に支えられ、おぼろげながら社会での存在意義が少し見えてきた貴重な経験ができた1年でした。

決して奢らず謙虚な気持ちで、様々なステークホルダーや社会に対してどのように貢献できるかを2012年も考えつつ、でも楽しく業務に邁進できればと思っています。

今年もありがとうございました。来年もどうぞよろしくお願いいたします。
]]> 書籍の発売のお知らせ tag:www.atara.co.jp,2011://1.103 2011-11-24T06:38:50Z 2011-12-13T01:29:51Z アタラの役員4名が共同執筆に加わった本がアスキーさんから発売になります。リス... CEO http://www.atara.co.jp/mt/mt-cp.cgi?__mode=view&blog_id=1&id=2

アタラの役員4名が共同執筆に加わった本がアスキーさんから発売になります。
リスティング広告に関する実際の運用の考え方、事例、将来展望などをまとめております。
どうぞよろしくお願いいたします。

リスティング広告 プロの思考回路
佐藤康夫、 杉原剛、 有園雄一、 岡田吉弘、 高崎青史、来田貴弘、 西原元一 著

定価：2,310円 (本体2,200円)
発売日：2011/12/09
形態：A5 (192ページ) ／2色刷
ISBN：978-4-04-870360-4
発行：アスキー・メディアワークス
発売：角川グループパブリッシング

アマゾンへのリンクはこちらです（ご予約可能です）。

リスティング広告 プロの思考回路

目次

第1章 どうやって効果を高めるのか？

　［1-1］ リスティング広告の「プロ」ってどんな人？
　　リスティング広告のプロが実践する2つのこと
　　リスティング広告（検索エンジン）だけに頼らない

　［1-2］ 最適なアカウント構成は実はどのECサイトでも同じ
　　キーワードの選び方は他書で、その代わり
　　予算設定とクリック単価の関係
　　少ない広告予算を上手にやり繰りするには？
　　広告グループはリンク先URLごとに分ける
　　魅力的な広告文の作り方

　コラム ヤフーとグーグルの標準ツールを使ってみよう

　［1-3］ キーワードとLPの最適化は「定石」が確立されている
　　リスティング広告の最適化
　　「転職」キーワードの改善
　　上限クリック単価を調整しよう
　　広告文を調整しよう
　　ランディングページの改善

　［1-4］ 後発でも勝てる！「キーワードの深掘り」
　　コンバージョンが期待できる新たな切り口を探す
　　切り口を見つけてコンテンツを用意する
　　後発で戦うときの鉄則

第2章 事例でわかる！プロの思考回路

　［2-1］ 成功企業が知っている「掲載1位」のおいしい思い
　　「1位掲載」の意義とリスク
　　1位を取りに行っている企業の考え方
　　掲載順位とコンバージョン率の関係の3モデル
　　大手アルバイト求人サイトの場合
　　大手アルバイト求人サイトがうまくいった理由
　　リゾート系アルバイト求人サイトの場合
　　転職情報サイトの場合
　　掲載順位とコンバージョン率が関係しない別の理由
　　「1位を取りに行く」戦略の成功条件

　［2-2］ 予算消化の無駄玉を減らす季節性キーワードの戦い方
　　季節性のある商品・サービスに潜む問題
　　スキーツアーキャンペーンの失敗の本質
　　リスティング広告の需要と供給
　　季節性キーワードの戦い方
　　季節性キーワードを運用するときの鉄則

　［2-3］ 多品目、低利益率は自動入稿システムで勝つ！
　　「旅行」は何が特殊なのか？
　　旅行代理店には2つの課題がある

　コラム 自動入稿システムはどんな業種・業態に向いている？

　　リスティング広告は最も手間のかかる手段
　　自動入稿システムでできること
　　広告文の自動生成とは？
　　自動入稿システム成功の鉄則

　コラム 自動入稿システムの設計

　［2-4］ 成熟市場で申込数が10倍に！ニーズの見極めとサイト改善
　　業界の時代背景と世の中の流れを知ろう！
　　競合優位性を確認する
　　ランディングページの作成
　　リスティング広告のキーワードと広告文の見直し
　　成熟市場で勝ちを取りに行くときの鉄則

　［2-5］ 異なるニーズを振り分けてビッグキーワードを最適化
　　顧客獲得コストが高いときの一般的な解決策
　　ビッグキーワードの特徴とは？
　　間接効果測定ツールでお客さまのニーズを分析できた
　　「振り分けページ」で初心者と上級者を分ける
　　扉ページの導入でコンバージョン率が劇的に改善！

　［2-6］ 月額課金サイトのROIをキーワード分析で改善
　　「何となく運用」が招いた最悪のアカウント構造
　　キーワードごとのROI分析が重要な理由
　　月額課金モデルのROI分析とは？
　　累計ROIから戦略を導き出すには？
　　月額課金モデルサイト運営の鉄則

　［2-7］ キーワード数の多いアカウントをKPIに沿って最適化
　　運用コストを減らす適切なKPI設定
　　リスティング広告を運用できない
　　どこから手を付けるのが合理的か？
　　全体のバランスを保ちながら改善する
　　キーワード数の多いアカウントを最適化するときの鉄則

　［2-8］ ディスプレイ広告でリスティング広告の裏をかく
　　人材紹介会社はリスティング広告に頼りすぎた
　　医療系（看護師、薬剤師など）求人に強い人材紹介会社
　　外資系求人に強い人材紹介会社
　　多くの職種を扱う総合人材紹介サイト
　　リスティング広告でなくても成果は出せる

第3章 アトリビューションとSEMの未来

　［3-1］ グーグルの方向性を読んでグーグルとの戦いに備える
　　グーグルを理解する
　　中小広告主の新規獲得に注力
　　中小広告主には手間がかかり過ぎて難しいという事実
　　グーグルは簡単に運用できるようにしている
　　入札競争はより激化し、グーグルとの戦いになる
　　日本の広告代理店の主戦場も中小広告主に
　　モバイル分野でも競争が激化
　　多様な広告フォーマット、掲載オプション
　　ディスプレイ広告
　　ソーシャルへの挑戦

　［3-2］ ホリスティックアプローチとアトリビューション分析
　　コンテンツマーケティングとは
　　ホリスティックアプローチの必要性
　　アトリビューションの台頭
　　アトリビューションが注目されている背景
　　アトリビューションはリスティング広告にどう影響するのか

　［3-3］ 「リスティング広告のプロ」がSEMをリードしていく
　　常に最新の情報を入手する
　　さらに高度な分析能力を身につける
　　視野を広く、柔軟な発想で

]]> Efficient Frontierの連載がCNETで開始しました tag:www.atara.co.jp,2011://1.102 2011-10-26T22:15:39Z 2011-10-26T22:17:55Z リスティング広告の自動化から始まり、ディスプレイ広告、ソーシャル広告をホリスティ... CEO http://www.atara.co.jp/mt/mt-cp.cgi?__mode=view&blog_id=1&id=2 リスティング広告の自動化から始まり、ディスプレイ広告、ソーシャル広告をホリスティックに管理していく昨今の流れをエフィシェント・フロンティア（Efficient Frontier）の事業部長兼アジア・パシフィック担当ジェネラルマネージャー、ビル・ランが解説します。全5回です。

世界のリスティング広告自動化の歴史と現状：第1回
http://japan.cnet.com/sp/efficient/35009767/

]]> ad:tech Tokyo 2011「生ザ・インタビューズ」でのアトリビューションセッションで弊社杉原が登壇します tag:www.atara.co.jp,2011://1.101 2011-10-25T06:45:15Z 2011-10-25T06:49:03Z GMOアドパートナーズ様の展示ブースで、「アトリビューション」をテーマにしたミニ... CEO http://www.atara.co.jp/mt/mt-cp.cgi?__mode=view&blog_id=1&id=2 GMOアドパートナーズ様の展示ブースで、「アトリビューション」をテーマにしたミニセッション「生ザ・インタビューズ」が行われます。

日時：10/27（木）17:30 - 18:00
場所：GMOアドパートナーズ社展示ブース

パネリスト：
Fringe81株式会社
代表取締役社長
田中 弦

アタラ合同会社
CEO
杉原 剛

]]> 職人へのあこがれ tag:www.atara.co.jp,2011://1.100 2011-10-22T07:46:42Z 2011-10-22T12:28:25Z 僕は小さい頃から職人へのあこがれが人一倍強いと思います。職人と言ってもいろいろあ... CEO http://www.atara.co.jp/mt/mt-cp.cgi?__mode=view&blog_id=1&id=2 職人と言ってもいろいろありますが。大工とか、ケーキ職人とか。プロスポーツ選手もそうか。

なぜでしょう。よくわからないのですが。

性格もあると思います。これといったら集中力は発揮しますが、興味ないものは全く意識がいかない。かなり偏った部分もあります。

小学生の頃はアメリカ西海岸で暮らしていました。向こうで衝撃的だった出来事はいくつもあるのですが、そのうちの一つ。将来何になりたい？という話に、現地の小学校のクラスメートとなったことがありました。

Aちゃん：「エンジニアになりたい！」
Go: ＜エンジニアってなに？＞

Bくん：「長距離トラックの運転手になりたい」
Go：＜すごいね・・カタログまで学校に持ってきたの？＞
（本当にカタログ持参してました）

Cくん：「大統領になるんだ！」
Go：＜マジ？＞
（こういうことをいうアメリカの子は言うだけでなく、いい成績を取って、ボランティアもやって、とかこの頃からキャリアプランを立てて、きちんと実行してます）

衝撃的でした。もちろん全員ではありませんが、かなりの子たちがやりたいことが小学生（当時3年生）から明確。

Goは？って聞かれても何も答えるものがない。小学生ながらコンプレックスを感じた部分かもしれません。

それからというもの、ずっと何が自分でやりたいのか、ずっと追い求めていたのかもしれません。何か、これ！って言えるもの。

高校、大学、見つかりませんでした。会社組織の中で職人になろうと志します。20代は通信が好きでKDD（現KDDI）に入社しました。ものすごく好きな仕事でした。突然父の会社を手伝わないとならないことになり、泣く泣くKDDIを辞めました。父の会社は成功も失敗も経験し、その後、人手に渡ってしまったので、再就職することになりました。またリセットです。模索が再開されます。

いくつかの経験の後、2002年に検索エンジン会社の立ち上げに関わることになります。正直なところ、大変だった立ち上げの1年でしたが、あまり本質を理解せずに漠然とやっていたかもしれません。でも、何かのタイミングでふっとわかってしまったのです。あのビジネスの面白さが。その時点で自分の天職をようやく見つけたと思ったのが8年前。30歳は過ぎていました。

今思い返すとそれまでの模索、経験がすべて活きて、そこにたどり着いたのだと思います。これは確信に近いものがあります。そうなるべくしてなったんだ、と。偶然という名の必然というか。よく若い人に、スタンフォード大学のジョン・D・クランボルツ教授の計画的偶発性理論(英語: Planned Happenstance Theory)の話をするのはそのためです。最近亡くなったアップルのスティーブ・ジョブスの有名なスタンフォード大学での講演も同じことを言っています。

数社に渡る経験でしたが、一応20年間は大きな組織も経験したし、組織のよさも難しさも理解しているつもりです。

この先10年は、少し違った形で、職人である自分をさらに追求したいと思っています。アタラはそんな思想の元で設立された組織です。最初は一人でしたが、職人気質な仲間は一人一人と集まってくれました。それぞれの力を集約すればより大きな力を発揮するけど、一人一人が独立して立つことができる職人の集まり。そんな形で発展していければと思っています。我こそはこの分野を、と思っている職人気質なあなた。「この分野だったら負けませんけど」って平気で言いきることができるあなたw 将来お会いできるのを楽しみにしています。
]]> アタラ、Fringe81が、ビュースルーコンバージョンを対象にしたアトリビューション分析で提携 tag:www.atara.co.jp,2011://1.99 2011-10-18T01:55:00Z 2011-10-18T01:55:42Z アタラ、Fringe81が、ビュースルーコンバージョンを対象にしたアトリビューシ... CEO http://www.atara.co.jp/mt/mt-cp.cgi?__mode=view&blog_id=1&id=2
アタラ、Fringe81が、ビュースルーコンバージョンを対象にしたアトリビューション分析で提携
第三者配信アドサーバーiogous*mark（イオゴスマーク）で廉価にデータ取得
手軽にビュースルーコンバージョンを対象にしたアトリビューション分析を実現

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マーケティングテクノロジー開発企業のアタラ（本社：神奈川県横浜市、CEO：杉原剛）と、インターネット広告テクノロジー開発企業のFringe81（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長:田中 弦、社名よみ仮名：フリンジ　ハチイチ）は、ビュースルーコンバージョンを対象にしたアトリビューション分析で提携することに合意しました。

アトリビューション分析を提供できるアタラと、ビュースルーデータ（ディスプレイ広告を閲覧したデータ）を提供できるFringe81が協力することで、ビュースルーコンバージョン（閲覧後、クリックせずに検索エンジン経由等でコンバージョンしたもの）まで含めた高品質なアトリビューション分析が、他に類を見ない安価で可能となりました。これまでは、評価が難しかったビュースルーコンバージョンもアトリビューション分析の対象になり、バナー広告などの表示回数のコンバージョンへの影響を数量化したアトリビューション分析ができるようになります。アタラでは、ビュースルーデータを活用した、新しいアトリビューション分析のメソッドを開発してまいります。

近年、バナー広告のクリック率は低下しているといわれており、ビュースルーコンバージョンまで含めたアトリビューション分析は業界としても課題となっています。今回の提携により、広告主は、より包括的な視点で広告を評価でき、より効率的にコンバージョンを増加できるようになります。また、媒体社は、バナー広告を表示した効果を数値で示すことで、販売量の増加が期待できます。

アタラは、アトリビューション分析のリーディングカンパニーです。独自のアトリビューション分析メソッド「アトリビューション・スコア」「アトリビューション・ランク」を開発し、適切な予算配分でマーケティング・キャンペーンの全体最適化を支援する、アトリビューションコンサルティングサービスを提供しています。
Fringe81は、第三者配信アドサーバー「iogous*mark（イオゴスマーク）」を開発しています。業界の中でも類を見ない廉価なサービスで、ビューデータが取得できるのが魅力です。「iogous*mark（イオゴスマーク）」は、欧米の広告主では一般的な、広告一元管理と配信を行う「第三者配信アドサーバー」を、独自に自社開発したものです。サーバー構成や回線などのインフラ設計、配信エンジン、レポートシステムなど広告配信に必要なシステムを、オープンソースを活用しながら全て一括で自社開発することで、通常の配信エンジンの数分の1のコストでの広告配信が可能です。

「iogous*mark（イオゴスマーク）」サービス概要
提供価格 ： 月額約20万円〜

ATARA, LLC（アタラ合同会社）
［代表者］　CEO　杉原剛　　［設立］　2009年09月10日　　
［所在地］　〒225-0004 神奈川県横浜市青葉区元石川町3712-12-D
［事業内容］・　Webを活用したテクノロジー・ソリューションの開発　・　Webマーケティング戦略立案、導入、運用コンサルティングサービス
・　企業のデータ分析コンサルティングサービス
■報道関係の方のお問い合せ先 　広報担当　　直井（なおい）　E-mail: pr@atara.co.jp
■サービスに関するお問い合せ先 　セールス担当　　有園（ありぞの）　E-mail: sales@atara.co.jp
]]> アタラのアドテクノロジーについて tag:www.atara.co.jp,2011://1.98 2011-10-07T22:42:03Z 2011-10-08T01:59:01Z 最近弊社はアトリビューションまわりの情報発信が多いので、システム開発事業について... CEO http://www.atara.co.jp/mt/mt-cp.cgi?__mode=view&blog_id=1&id=2
アタラの売上の大きな部分はシステム開発が担っています。広告業界でテクノロジーが必要な箇所に対してアドテクノロジーソリューションを提供しています（なぜか日本では最近アドテクノロジーというとアドエクスチェンジ周辺のことを意味しているのが多いのが不思議な感じがしますが、弊社がいうテクノロジーはアドエクスチェンジ周りだけではありません）。

私（杉原）は今までの20年間のキャリアの半分は通信、IT、半分はネット広告です。2002年にオーバーチュアの立ち上げに加わり、ネット広告に携わった頃、結構驚いたのが、「ネット広告業界のシステム化は結構遅れてる」点でした。

手作業が多いな・・効率悪すぎるな、と。

で、すぐにAPIに注目したわけです。米国に行くと、すでに広告代理店、ツールベンダー、広告主がAPIを使って効率的なリスティング広告の運用を行っており、APIでつながった「エコシステム」ができあがっていました。その当時でも、全世界の売上の何十パーセントは、何らかのツールを経由して運用されているものでした。これは逆に衝撃的でした。APIを提供する媒体側も、それを使う側もコミットしている。お互いなくてはならない状況になっていました。

グーグル時代を合わせて10年間リスティング広告のAPIの布教活動を地道に行ってきました。日本進出を希望する欧米の自動入札ツール、解析ツールを、日本の広告代理店、広告主に紹介したり。それはかなりやりました。でも、日本で独自に開発する会社はなかなか現れませんでした。

過去10年、ネット広告業界はテクノロジーに対する投資意識が希薄だったと思います。メリットをなかなか理解してもらえませんでした。急激に成長した業界で、経営的にはそこまで考える余裕がなかったのかもしれません。ですので、とりあえず人海戦術で対応する。でも、当然人はからむわけで、関わっている人はどんどん疲弊してしまう。一番刺激的な業界の一つなのに、その魅力を伝えきれていない、残念だな、と思い続けてきました。

で、10年経ったし、一つの区切りとして、自分でやってみようと思ったわけです。

理由はいくつかあります。

1. タッチポイントの拡大
ネット広告業界は、元々システム化が立ち後れていて非効率な上に、スマホ、タブレットやソーシャルなどの出現で、消費者は多様なデバイスやウェブサービスを使っています。タッチポイントが増えて、薄まっている中、すべてに対応しないといけないマーケター受難の時代に突入しています。テクノロジーがサポートしないともはや全ては見切れない状況だと考えています。

2. 情報爆発
上記同様、タッチポイントは増え、情報のやり取りがリアルタイム化している中、過去とは比べ物にならないほどのデータ量が流通しています。まさに情報爆発。多様な行動を取る消費者を効率的ターゲットするためには、大量データを高速に分析し、どこにどういうポテンシャルがあって、そこに投資したらどれほど効果が見込めるのか、を予測しながらマーケティング施策を打つ必要があります。でないと競争に負けるからです。テクノロジーが必要になるのは明白です。

3. 広告主のロングテール化
広告プラットフォームも進化し、ネット広告はセルフサービスで使えるようになりました。中小企業の広告主も、大企業と台頭に戦える土俵が用意されています。また、まだネット広告に取り組んでいない会社は何十万社もいるわけで、広告サービス提供側も、売上を確保するため主戦場を中小企業を中心とした「ネット広告未経験の会社」にシフトし始めています。ただ、当然ながら、こういった広告主の予算規模は比較的少額で、しかも数が多いということになると、テクノロジーを使って効率的にサービスを提供できないと、儲からないということが理解されるようになってきていると思います。

4. テクノロジー環境の進化
ウェブを取り巻くテクノロジーやインフラも進化し、開発することも昔よりは格段に楽になってきています。しかも安価に。ビジネスが拡大すればシステムを柔軟に拡張できる「スケーラビリティ」の確保も容易になってきています。増えていくタッチポイントのデータは、システム同士を「疎結合」（細分化された個々のコンポーネント同士の結びつきが比較的緩やかで、独立性が強い状態のこと）すれば可能であり、それを実現しやすい環境はすでに準備されています。

弊社は規模も小さいですし、どんなものでも依頼されれば作るということではありません。得意とするリスティング広告は今後も中核を担いますが、それだけに留まらず、今後はマーケティング全体のみえる化、疎結合、データ統合、データ連携、分析、予測をキーワードに事業を展開していこうと考えています。
]]> Attribution Night 2011のプレゼン資料公開 tag:www.atara.co.jp,2011://1.97 2011-10-07T05:49:24Z 2011-10-07T06:26:02Z Attribution Night 2011は約200名の方々にご参加いただき... CEO http://www.atara.co.jp/mt/mt-cp.cgi?__mode=view&blog_id=1&id=2 Attribution Night 2011は約200名の方々にご参加いただき、大変盛況のうちに終了いたしました。ご参加いただきました皆様、誠にありがとうございます。

当日の3人のプレゼンターが使った資料をSlideshareにて公開いたします。

http://www.slideshare.net/AttributionNight/attribution-night-2011-slides
【2011年10月4日開催】Attribution Night 2011
]]> ad:tech Tokyo 2011オムニバスブースでのアトリビューションのパネルに弊社有園が参加します tag:www.atara.co.jp,2011://1.96 2011-10-05T01:11:23Z 2011-10-21T01:30:10Z 2011/10/28 14：20～14：50に、オムニバス社のブースで、アトリビ... CEO http://www.atara.co.jp/mt/mt-cp.cgi?__mode=view&blog_id=1&id=2 2011/10/28 14：20～14：50に、オムニバス社のブースで、アトリビューションのパネルディスカッションが行われる予定です（Ustream配信もされます）。アタラからはCOO有園が参加します。

【パネリスト】
菅 恭一
株式会社朝日広告社
iコミュニケーション局局長補佐　兼　デジタルマーケティング部部長

ATARA, LLC（アタラ合同会社）/ COO

【モデレーター】
矢野 茂樹
株式会社オムニバス / 取締役 COO

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